1.仔细研究公司已经拥有的房源，了解每个房子的特性（包括贷款情况，是否需要客户首付覆盖贷款？卖主是否要换房，如果是，付款是否有时间限制？房产证是否已经取得？房子的结构哪些地方可以优化调整？），然后根据这些情况预估可能的客户群体。
2.与客户多沟通他的家庭、工作情况，详细获知其需求，然后推荐合适的房源。不可因为心急乱推荐，不然反而会失掉这个客户。
总之，房地产经纪其实是个很专业的工作，要不断充实提升自己的能力，以自己的专业、真诚来赢得客户信任。