工作经历
中国儿童影楼营销策划
文/职业经理人 营销老师 袁小进
随着市场的蓬勃发展，全国儿童影楼也越来越多，而市场竞争也越来越激烈。
您的儿童店经营好吗？
营销做的好吗？
后期提升了吗？您在激烈的竞争中运用了新的策划吗？
您的店营运流程顺吗？
您的市场开发到位吗？
在市场激烈的竞争中怎样掌握竞争的主动权？
怎样创造员工的积极性？体现员工的自身价值？
一时间儿童影楼价格战、免费拍照铺天盖地，满天飞舞。孰不知这样的营销成功者几何？也许成功辉煌
只有一瞬间，当市场形成饱和之后，我们的经营者却不知从何下手？面对怎样的营销策划方案？去怎样
吸引更多的客留量？老思路老方法只能缓解面临情况，不能解决儿童影楼的实际发展，儿童影楼的成功辉煌，是不断发掘探索新的思路、建立庞大的客户群体、一流的摄影技术、***的服务质量和沟通、精炼的后期营销为一体的。
在市场开发上面，儿童影楼的经营者缺乏真确的思路，不真确面对实际市场而乱开发，导致了市场的混乱，犹如搬石头砸自己的脚，最终失利的还是自己。本人在浙江授课的过程中，很多儿童影楼送24寸放大，水晶，甚至36寸 在策划方面一直不去面对现实而导致后患无穷，打乱了儿童的正常营运流程。在此同时也吸引了很多贪图便宜的顾客群体，通过不劳而获得到产品。我有一次偶尔听到有位幽默的顾客说了这样一句话“我在几天前在XX儿童店免费获得了一寸大照片，想坏浇裉煊挚梢悦夥训玫揭徽爬病薄?
尊敬的经理阁下，当您听到这句话有何感想？是否应该深深的思考了？
儿童影楼在用人方面也缺乏正确的选择，单凭一个摄影师、一个设计师 2-3个门市就可以立足市场了吗？他们的迷茫之出认为照片只要好看就行了，反正儿童摄影技术要求不高，其余的交给设计师就行了，也不管色彩，服装搭配，道具搭配，也不讲究用光，反正后期是无所不能的。尊敬的经理阁下，当您如有这样的想法，我想您的店可能走向毁灭之路，这就是为什么有的儿童经营的成功是否？因为这样的想法束搏了儿童的成长发展，在市场的激烈竞争之中也在逐步淘汰。
在管理方面，老板们缺乏真确的管理方试，员工素质良莠不齐，工作散漫，能力不强，相互钩心斗角，个性张扬，在某方面的=得到上司认可，把这种心态带到工作中去，相互不买帐，没有强大的责任感和团队精神，如同一盘散沙，当出现了流程错误或客户投诉之后，相互推卸责任，怎样带领团队，怎样去鼓励员工？怎样激发员工的积极性？因此管理是责任中的责任，管理是企业的命脉，管理是企业的生存。
尊敬的老板们，面对儿童影楼的实际发展和营运，您有何看法？“路漫漫其修远兮”儿童影楼的成长发展，要靠我们共同的努力，相互学习，才能把儿童的发展提升上去，不良竞争不仅搞乱我们原有的市场，同时也会损害我们共同的利益。借着平台，我的言语能够尽上一点锦薄之力，不到之出还望海涵。
当今影楼的竞争，不仅仅是技术、质量、服务的竞争，更是营销、策划、谋略的竞争，
谢谢大家
