工作经历
我有三份工作经历：
**份是做设计助理的职位，非凡服饰是一家台资私人小企业，订单以男装运动装和童装为主，本人在毕业初进入到非凡服饰担任设计助理一职，协助设计师日常工作，绘出客人要求的服装款式图，转交给纸样房打纸样，负责面辅料的采购，同时负责样板文档的管理等工作。由于公司规模较小，也给了我更多施展能力的机会，为今后工作能力的提升奠定了一个好的基础。
第二份是做服装外贸跟单的职位，本人目前就职的公司朗坚制衣厂位于中国牛仔之镇新塘镇，是一家专业制作牛仔的外贸服装公司，有巴拿马、意大利、印度客户。我的职位是跟单兼翻译，我的日常工作主要分两大块:
开发新办
1)、通过邮件或直接对客，了解客人对本季度新办的要求，然后将资料整理好给负责下一环节的同事，有跟办同事跟踪纸样及办房的进度。
2）根据客人的要求开发新办所需的物料：钉钮、唛头、皮牌等等。
3）、将客人收到办后的评语整理好资料后给相关同事，第二次做办给客人批，同时也要上报各款的所有用料的价格给老板报价时参考，直到客人完全批办下订单。
跟大货进度
1）、以客人批办及其他附加要求为依据，制作英文合同或形式发票。
2）、将客批的合同或形式发票整理成制造单分发给各个部门。
3）、根据裁床数订大货所需物料：唛头、拉链、钉钮、纸箱、胶袋等，同时跟进车间进度，向经理递交大货进度表。
4）、根据经理安排的排期表，把相关资料给报关员报关。
5）、走货前，依据客开证行L/C做相关的文件，将补料确认给货代公司做相应的提单，同时提供资料给广东省纺做产地证，将走货的装箱单、发票和装船通知等资料核证无误后转交给省份，所有的L/C要求的资料由银行寄到客户开证行，直到此订单收到货款。
第三份做的是电话销售的工作，北京亿家净环保科技有限公司是一家致力于室内空气净化的环保公司，以招加盟代理商的形式做全国连锁品牌。我的日常工作是通过电话和网络的形式与有意加盟室内环保项目的客户保持联系，将有关室内环保的前景、亿家净品牌、公司产品、投资平台、如何加盟、如何运作等一系列的相关讯息传达给客户，通过沟通判断客户合作意向，邀约来公司做参观考察然后洽谈合作事宜，签订合同后安排给客户培训及发货到当地，合作后跟踪客户运作情况，将客户运作情况及时反馈给客服部。
几个月的销售经验让我学会了如何抓住客户的心理需求，通过步步引导让客户深入了解公司及产品的优势，也让客户对我本人及公司给予足够的信任，这份工作也为我在北京的发展奠定了一个基础。
